Большая часть этого рынка обслуживается оптовыми производителями одежды и китайскими брендами (многие из которых построены на основе производства одежды до отдельных брендов), предлагающих недорогую продукцию с высоким коэффициентом тренда.
Традиционно недорогие массовые китайские бренды завоевывали шкаф на заказ долю рынка, покрывая торговые центры и центральные улицы страны тысячами магазинов, торгующих натуральным кирпичом и строительным раствором — все еще жизнеспособная стратегия для крупных игроков, таких как вышеупомянутая Metersbonwe (основатель которой, Чжоу Чэнцзянь имеет собственный капитал, оцененный Forbes в 1,4 миллиарда долларов), Bosideng (основанный Гао Декангом, состояние которого, по оценкам Forbes, в настоящее время составляет 1,7 миллиарда долларов), а также Очирли и Five Plus, оба принадлежат трендовой группе из Гуанчжоу (основанной Джеки. Сюй, чей текущий капитал составляет 1,3 миллиарда долларов).
В 2017 году шанхайская La Chapelle, которую часто называют «Китайская Zara» и известная своим вниманием к открытию физических магазинов (бренд насчитывает более 9625 торговых точек по всей стране), котируется на Шанхайской фондовой бирже. По итогам полугодия 2018 года общая выручка компании составила 4,38 миллиарда юаней (631,6 миллиона долларов), что на 2,26 процента больше, чем за тот же период прошлого года.
Возможно, самым крупным, но и наименее известным за пределами Китая является Heilan Home Co. Ltd, один из крупнейших китайских производителей и розничных продавцов одежды, основанный в 1997 году Чжоу Цзяньпином, чье текущее состояние составляет 3,4 миллиарда долларов по оценкам Forbes. делает его одним из самых богатых швейцарских магнатов Китая. Как производитель, группа рано начала развивать бренд, и в настоящее время управляет более 5000 магазинов по всей стране для собственных брендов, в том числе гигантов мужской одежды HLA и Sancanal.
Недавно Heilan опубликовал отчет о прибылях и убытках в размере 13,04 млрд юаней (1,93 млрд долларов) за первые три квартала 2018 года, что на 4,53 процента больше, чем за тот же период годом ранее.
Дешевле, дешевле, дешевле.
Несмотря на шумиху вокруг «улучшения потребительского спроса» Китая — одного из любимых тезисов правительства в последние годы — отечественные ритейлеры быстрой моды раздваивались: одни продвигались вверх по цепочке создания стоимости, а другие снижались в цене и качестве, чтобы держать руку на пульсе. импульс «стартовых потребителей» к нижней части пирамиды моды.
Империя Peacebird, построенная из восточного города Нинбо на футболках за 80 юаней (12 долларов США) и юбках за 150 юаней (22 доллара США), является прибыльной, с полугодовыми результатами выручки за 2018 год, показывающими общий объем розничных продаж 5,12. млрд юаней (739,63 млн долларов США), что на 14,55 процента больше, чем годом ранее.
Кампания Peacebird осень-зима 2017 | Источник: любезно предоставлено.
По мере того, как 10-летняя компания совершенствует свои предложения и розничную стратегию, чтобы идти в ногу с существующими потребителями — многие из которых видят изменение потребительских привычек по мере того, как они попадают в средний класс, — у нее есть открытая линия распространения, Ledin, чтобы удержать точку опоры.